【大纪元11月14日讯】（大纪元记者彦平、叶平好意思国麻州勒星顿报导）对许多华东说念主而言，买屋子是东说念主生当中一件要紧且必须去作念的事情。然而，一笔动辄数十万，甚而数百万好意思元的房屋商业，可不像到商店买东西那么浅易，因为其中触及到方方面面的巿场常识与法律问题。若何一本万利，作念个贤惠的买房主说念主？预先作念好作业，具备正确的房产来回不雅念，将使您在买房的进程中省时省费力。本周家寰宇为您专访到勒星顿的资深房产牙东说念主摩尔女士，为华东说念主一又友们先容一些要紧的房地产不雅念。
勒星顿（Lexington）Higgins Group地产公司的朱蒂‧摩尔（Judy Moore）女士回忆说念，13岁那年，父亲为了姊妹三东说念主的学业，举家从南加州搬到了勒星顿。阿谁冬天是她印象中最冷的一个冬天，因为来自南加州的她，险些不懂得要穿上袜子；但第二年她早早的就给我方穿上最仁和的穿戴了。
朱蒂说，她之是以作念地产牙东说念主，是因为曾有从事东说念主事责任的经历；但她从未思到这其实是一份不错把你忙到一周七天24小时齐抵制的活儿。在地产界二十余年，朱蒂曾任新英格兰地区国度地产协会（National Association of Realtors in New England）副主席、勒星顿商会（Lexington Chamber of Commerce）主席、大波士顿地产协会（Greater Boston Association of Realtors）主席，以及领有22,000名会员的麻州地产协会（Massachusetts Association of Realtors）主席等职务。在地产界丰富的资格和常识让她的客户们齐认为受益良多。
确保职权 买房一定要找买方代理
朱蒂辅导华东说念主一又友，买房时一定要详情你找到的是一位“买方牙东说念主”（ Buyer Agent）。她指出，一直到九十年代，好意思国和加拿大还常见所谓的“隶属代理经纪”(Sub-agency)。在这种联系下，思要买屋子的东说念主所交付的中介牙东说念主，其实是为卖屋子的东说念主和中介公司工作的，也便是这个牙东说念主骨子上是“隶属”于卖方的。如斯一来，买方的利益很可能无法得到真实的保险，因为他的牙东说念主事实上是“隶属”于卖方，是以可能会为卖主来争取最佳的卖价。因此显明对买方不公。好意思国许多州齐逐步扬弃这一作念法，出现了“买方经纪”（Buyer Agency）, 让商业两边齐能有我方的牙东说念主来争取最大利益。
麻州在2004年关于往往出现的地产商业两边牙东说念主属吞并家地产公司的情况，也制订法律条件，并于2005年厚爱推行。朱蒂先容说，这个法律是限定,在代理之前,两位牙东说念主齐要签署公约，明确暗示我方是“卖方指定牙东说念主”（Designated Seller Agent）或“买方指定牙东说念主” (Designated Buyer Agent) ，以让商业两边的利益齐能取得保险。 好意思国已有26个州在麻州之前颁行了访佛的法律条规。
还有一种情况是“双重经纪”（Dual Agency）。双重经纪是指房产中介从商业两边拿到书面批准后，只负责向两边提供必要资讯，但弗成以向任何一方提供任何冷漠，因为你不代表其中任何一方，仅仅匡助传递信息辛劳。朱蒂说，她碰到过几次这么的情况，商业两边齐但愿让她匡助商业屋子，此时只须请两边签署书面公约，她就不错同期作念两边的房屋商业代理东说念主。
选拔牙东说念主 要垂青其个东说念主的工作
那么，选拔地产经纪的首要身分是什么？朱蒂说，不要只看经纪所属的公司，更要紧的是牙东说念主本东说念主。房产中介公司只可在资讯方面提供匡助，但每天和你打交说念的是这个地产牙东说念主，因此，在决定找哪一位牙东说念主之前，要对其进行“口试”。朱蒂暗示，勒星顿有11,000户房屋，但地产经纪有2,000多位可供选拔。据警戒，一般的买房者大纲目口试三位牙东说念主才会选出其中一位。
朱蒂说，她的业务规模不单限于勒星顿，还扩及临近的十几个市镇，只须剑桥和波士顿的房屋商业之外。她暗示，这两个城市相比特殊，齐有我地契独的MLS（Multiple Listing Service，提供巿场上待售房屋信息的数据库），是以需要作念专门的经营才行。但若是有需要，她也会匡助保举纯熟这两个城巿的好地产经纪。
朱蒂认为，华东说念主一又友是很赤诚的客户群，她的华东说念主客户齐很新生给她保举新客户。她最早的一位华东说念主客户是1986年领略的，是一位作念餐馆的一又友买房作念投资，到今天二东说念主依然是好一又友在保握鸠集。
当今也有东说念主我方商业屋子，不请牙东说念主。朱蒂暗示，确乎有通过Sellmyhouse.com来我方卖屋子的, 但统计数据标明，我方卖屋子的东说念主，成交价钱相比低，因为买房者会稀奇扣除佣金的用度，并一再压价。朱蒂说她我方的屋子也会请共事匡助卖，因为我方卖屋子相通很难。
当买方领略卖房者时，可能会不请经纪，但朱蒂辅导，触及法律的部分不要免却讼师这一步，免得日后因为法律递次有问题而出现费力。朱蒂还补充极少说：法律也限定了牙东说念主我方买房时，必须公开身份，评释他（她）我方自己便是一位牙东说念主，以保护大众利益 。
思要买屋子？若何取得巿场上的房产信息？
朱蒂先容说，好意思国最地面产协会NAR（National Associated Realtors）有一百多万会员，其所领有的“巿场上待售房屋信息”数据库（MLS），提供很是全面的各地上市房屋的种类、售价、地舆位置等资讯，一般牙东说念主给潜在客户保举屋子时所使用的信息便是来自MLS。若是买家们莫得收到这么的信息，而又思知说念某地有哪些房屋要出售的话，不错上Realtor.com－－这是宇宙最大的地产网站，亦然由NAR领有，好意思国国内大部分的MLS齐会把数据送给它。
谈到近来很是热点的话题－－“Short Sale”（“短卖”，或译作“蚀本销售”），朱蒂暗示，“Short Sale”是指屋子的商场价钱滑落，跌到低于屋主尚未璧还的贷款余额，同期屋主又有财务贫困，无力还款，在此情况下，经过银行痛快，出售房屋并结清债务，以幸免屋子被银行法拍（Foreclosure）。麻州当今正在对“Short Sale”进行一些策略上的调节，使扫数进程能加速一些。在勒星顿也有不少“Short Sale”的房屋在巿场上，勒星顿的报纸“Minuteman”每周齐不错看到斟酌的信息。
买房时机和退税优惠的影响
朱蒂暗示，好意思国政府的8000元退税策略对房价较低的州产生了很是大的影响，但对麻州的影响还不那么大，因为麻州的房价属于相比高的。但即使如斯，在勒星顿也仍是看到，本年房屋出售成交价的中间值下落许多，因为成交的房屋当中，中廉价房的数目大增。朱蒂认为，许多东说念主齐刚刚强劲到退税的克己，因此这一策略的延期会带动更多东说念主买房。
由于许多思买屋子的东说念主需要先卖掉我方的旧房，是以朱蒂认为，好意思国政府此次扩大退税优惠到二次买房者，将会缓解这部分东说念主的压力，让商场愈加活络起来。朱蒂暗示，她频繁和买主讲，在年底买房口舌常好的契机，因为许多卖房者思在年底前卖出屋子，是以这是和卖主还价还价的好时机；何况建商也不肯意把新址攥在手里过冬，因为代价会很大。一般来说，每年三月的春季房价会上升，因为新一年的房市又启动了。
关于房价的走势，朱蒂暗示，征服房市还会回升，因为地产是一个周期运作的东西，起弯曲伏是常有的事。她说，对勒星顿的住户来说，值得高兴的是：前次90年代早期经济衰败的时刻，勒星顿的房市是活跃的。她紧记其时刻麻州的Concord因为在离波士顿相比远的地带，尽管也有好的学校，但通货彭胀的影响让何处很久才逐步归附经济。而勒星顿和波士顿及剑桥齐毗邻，由于两个城市的金融和学术地位,使勒星顿也算作邻居受益，因此勒星顿天然也受经济影响，但归附得很快。地舆位置让勒星顿变得在经济苦楚中显出比其它市镇更多的竞争上风。◇ (http://www.dajiyuan.com)